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大疆農業:以敏銳“觸角”捕捉用戶需求,構建飛防生態圈

作者:江河機械 來源:農機網 日期:2019/7/24 12:44:24 點擊:858 屬于:行業新聞

 截至7月12日17:22,大疆農業植保無人機2019年國內累積作業面積正式突破1億畝次。相比2018年,今年億畝數據達成時間提前了53天,大疆農業隨后發布了《2019年億畝同行》無人機植保數據報告。
 

《2019年億畝同行》半年度飛防作業面積
 
  隨著國內存量市場逐漸被占領,尤其是頭部效應愈加凸顯的情況下,無人機行業市場準入標準也必將隨之提高。在此背景下,起步相對較晚的工業級無人機成為行業發展新“藍海”。
 
  大力投入研發,領航農業智能化發展
 
  目前在整個無人機市場占比中,工業級無人機約占40%左右,卻有著極其廣闊的行業應用領域空間。雖然目前工業級無人機總體發展還不夠成熟,但在愈加激烈的市場競爭中,使得技術資源沉淀豐富、市場細分能力強大、差異化優勢顯著的企業脫穎而出。
 
  深圳市大疆創新科技有限公司(以下簡稱“大疆”)作為無人機行業的巨頭企業,自2012年開始將無人機技術應用于農業領域,于2015年設立大疆農業品牌。據悉,企業內部有25%的員工從事研發工作,研發經費占比15%左右。截至目前,大疆專利申請量已經超過9100件。
 
  而工信部制定的《無人機制造企業規范條件》中對于無人機制造企業創新能力方面要求年研發經費投入不低于當年總營業額的4%,并擁有無人機相關專利或專有技術,其中授權專利不少于50項(發明專利不少于3項)。可以看到,其實政策層面對無人機制造企業約束及淘汰力度都較大,但是大疆在研發投入上卻更為“硬核”。顯而易見,其能夠在短短幾年時間迅速完成資本積累和市場擴張,成為無人機行業的獨角獸企業并非偶然。
 

大疆T16系列植保無人機
 
  研發投入的不斷加碼帶來的是產品智能化、自動化發展,以大疆T16系列植保無人機為例:T16藥液裝載量提升至16L,噴幅提升至6.5米,搭載的全新電磁流量計的噴灑系統,更是帶來了高精度及高穩定性;全新模塊化設計大幅簡化機身拆裝,作業補給效率大幅提升;搭載全新DBF成像雷達,可全天候感知農田環境,數字波束合成技術則可實現三維點云成像,在作業中可有效識別復雜農田場景,實現自主繞障飛行;強大的硬件協同AI智能引擎技術及三維作業規劃功能,將植保作業效率提升至新高度。
 
  擁有敏銳“觸角”,比用戶更加了解一線需求
 
  如果說消費級無人機更加注重產品標準化特征的話,那么,工業級無人機則恰恰相反,個性化、差異化服務才是其發展核心力。工業級無人機用戶會更注重無人機數據采集的精準化,以及在此基礎上形成的資源分析與利用價值。大浪淘沙,無人機制造企業要在激烈的市場競爭中找到自己的市場定位與風口,則更需擁有敏銳的市場“觸角”,真正了解用戶的發展需求,甚至是比用戶還更了解一線需求,并精準設計出相關技術方案,才能更具核心競爭力。
 
  因此,行業發展不僅需要產品的技術創新,還需圍繞行業應用市場實際需求和用戶具體要求,有效利用人工智能和大數據技術等高新技術,積極探索商業模式來實施精準化運營服務。在這方面,大疆進行了積極探索,并聯合合作伙伴,共同構建了以人才培養、產品提升、藥劑優化、技術升級為核心的“人機劑技”飛防生態系統。
 
  其中,“人”就是對于操作人員的培訓極其就業拓展。當前,大疆農業已累計銷售了超過3.5萬架植保無人機;“機”,就是植保無人機,要保證植保無人機的成本更低、效率更高,旗下的T16系列植保無人機、MG系列植保無人機、MG播撒系統、大疆農服App等產品在多個種植區域實現了應用,并得到用戶的廣泛認可;“劑”,就是藥劑,通過與科迪華、巴斯夫、先正達等知名藥企強強聯合,建立了多方共贏的生態局面;“技”,則是指技術,大疆農業目前已在全國260余個重點鄉縣設置了植保飛手培訓基地,為行業輸送了超過兩萬五千名人才。
 
  共探果樹飛防,推動飛手職業化發展
 
  為了更好地應用果園飛防技術,推動飛防產業轉型升級,DJI大疆農業在6-8月間,聯合生態合作伙伴,推出了一系列的果樹飛防活動。6月19日,由中化農業、DJI大疆農業、先正達聯合舉辦的全國“科技農服大賽”正式啟動。聚焦“果樹飛防”,植保飛手們將在果園中進行全自主果樹飛防作業大比拼,角逐由主辦方提供的中化農業MAP作業訂單、大疆植保機、先正達作業獎金等價值數十萬元的豐厚大獎。
 
  “科技農服大賽整合了中化農業、DJI大疆農業、先正達三方優質資源,不僅為植保飛手提供了一個展現新農技風采的舞臺,同時也是DJI大疆農業聯合現代農業技術服務平臺、藥企共筑以人才培養、產品提升、藥劑優化、技術升級為核心的飛防生態圈的創新嘗試,社會效益肯定是1+1+1>3。”DJI大疆農業亞太區銷售總監陳韜說。
 

科技農服大賽
 
  本次“科技農服大賽”,面向全國植保飛手開放報名。比賽分為線上報名、線上答題,果園實地總決賽三個環節。全國各地所有的持證植保飛手(不限大疆植保機用戶)均可自由組成2人的植保隊,免費報名參加。在以優異的成績通過線上操作規范、藥劑使用、果樹病蟲害防治等專業知識的考核后,就有機會獲得參加果園總決賽的寶貴名額。
 
  目前正在進行的是線上答題階段,時間為7月18日-21日,單選題+多選題,共50題,答題時間150分鐘。而總決賽預計將于8月上旬拉開序幕,第一場實地作業比賽將在湖南永興冰糖橙MAP技術服務中心舉行,第二場實地作業比賽將在廣西鹿寨,屆時將舉辦科技農服大賽創新研討會。
 
  之所以說本次活動是一次飛防生態圈的創新嘗試,是因為在果園總決賽中,DJI大疆農業將為參賽飛手提供飛防技術、飛防設備支持,包括但不限于精靈4 RTK、大疆智圖;先正達將為賽事提供作業獎金,并為飛手們提供飛防藥劑使用培訓和指導;而中化農業MAP將充分發揮現代化農業服務平臺優勢,為賽事提供實地作業比賽地塊。發揮各自優勢,將“飛防生態圈”的概念落地實施。
 
  小結:“新制造”的競爭力不僅僅在于制造本身,還包括在制造背后的創造思想、體驗和服務能力等。企業應加速向創意型企業轉型,建立品牌意識,以優質的產品與完善的服務體系把控市場,才能搶占市場競爭高地。
 
  大疆也正是立足于此,從“人機劑技”等多方面切入,帶動整個飛防體系建設,從而進一步提高植保環節的機械化水平,為現代農業機械化全產業鏈發展持續發力。

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